現(xiàn)象：家裝賣場挑大梁，搶搭端午“順風(fēng)車”

無論對賣場、品牌還是家裝公司而言，端午小長假的促銷都是必要的，但是規(guī)模卻值得斟酌。因?yàn)樵诮?jīng)歷了“五一”假期的集中放量和“六一”的查漏補(bǔ)缺后，端午節(jié)究竟能帶來多大的消費(fèi)量不得而知。

從業(yè)人士告訴記者，這一波端午促銷商戶熱情度并不高，多半是由賣場挑大梁，積極串聯(lián)起自己內(nèi)場的商戶，為市場造勢。

如紅星美凱龍就在6月10日—12日之間，舉辦27周年慶活動，宣稱“2700款名品家居2.7折”，以集團(tuán)年慶的活動，拉動全國賣場聯(lián)動，為端午 促銷搖旗吶喊。而居然之家也在端午期間濃情回饋，拉起的戰(zhàn)線更長——在6月8日—16日之間，給出十大品牌開業(yè)的優(yōu)惠，不過內(nèi)容依舊是來就送、折上贈、抽 紅包以及補(bǔ)現(xiàn)金。而喜盈門企劃營銷經(jīng)理鄧金福也透露，4月29日喜盈門重裝升級，給出的力度可謂年內(nèi)最大?！叭缃穸宋绻?jié)賣場也有送現(xiàn)金、進(jìn)行補(bǔ)貼等諸多優(yōu) 惠活動，可見賣場很重視這個節(jié)點(diǎn)?！?

分析：前有五一六一，端午節(jié)點(diǎn)略顯疲態(tài)

然而，相對于“五一”商家和賣場的合力大讓利、營造出驚喜折扣，以及“六一”的兒童家居“撿漏式”爆破營銷，已經(jīng)出臺的家居各賣場的端午促銷及品牌的促銷政策卻略顯平淡。

相關(guān)人士告訴記者：“賣場雖然挑起大梁，但商戶略顯疲態(tài)，盡管增加了不少特價品，但總體上基本延續(xù)了一般雙休日的折扣優(yōu)惠，優(yōu)惠幅度和五一相比未有 較大突破。而活動也基本延續(xù)店慶、回饋等，在促銷形式上也依舊是滿就送、抽紅包等基本款。對于屢屢出戰(zhàn)的商戶和被輪番轟炸的消費(fèi)者而言，吸引力度有限?！?

紅星美凱龍企劃部負(fù)責(zé)人透露，“在五一這種傳統(tǒng)大節(jié)點(diǎn)，行業(yè)內(nèi)所有人都在用心爭奪，因此市場也愈加熱鬧。到了六一，對主打兒童家居的商家而言，也是 分秒必爭。端午期間，在傳統(tǒng)意義上是處于淡季，商家熱情不高的話，賣場就要為之‘搭臺唱戲’，保持賣場的持續(xù)熱度。”他還表示，在如今傳統(tǒng)的殺價已完全被 品牌的營銷活動和賣場的服務(wù)增值替代。在這種情況下，賣場更多地回歸到了服務(wù)者的角色。

而在走訪中，記者也發(fā)現(xiàn)，面對家居市場的日益發(fā)展，家居產(chǎn)品的重復(fù)雷同，以及區(qū)域性家居商圈的形成，更多理性的消費(fèi)者不會被商家在小長假期間的轟炸 式促銷“牽著鼻子走”。他們會更有主見地光顧交通方便、環(huán)境舒適、口碑良好、品牌齊全的家居市場。在反復(fù)比較同類產(chǎn)品，挑選決定后，等待一個最優(yōu)惠的促銷 節(jié)點(diǎn)。這個節(jié)點(diǎn)，可以是五一，可以是端午，可以是中秋，也可以是十一，或者是某個品牌商場舉行大促銷的周末。畢竟福州眾多家居市場滾動式促銷，目前已經(jīng)密 集覆蓋了每一個月份，是否必須在小長假下單，對很多消費(fèi)者而言，并沒有那么迫切。

賣場“不放過”，緣于不同階段需求總是存在

在居然之家業(yè)務(wù)部經(jīng)理王偉平看來，作為上半年最后一個小長假，賣場對端午節(jié)的重視是實(shí)實(shí)在在的。面臨行業(yè)性銷售疲軟與商戶集體性需求的家居市場，每一個節(jié)點(diǎn)都不應(yīng)當(dāng)放過，畢竟不同階段需求總是存在的，新裝修的業(yè)主和在裝修中的業(yè)主也不斷有新的需求釋放。

況且，只要絞盡腦汁玩出更多新穎、多元的營銷概念，以求在細(xì)分市場、渠道拓展、精準(zhǔn)定位上有新的突破，促銷活動始終會有各自的斬獲。而賣場通過“營 銷吸引人氣，優(yōu)惠促成下單”，也能與商戶共渡難關(guān)。當(dāng)然，針對今年的主力消費(fèi)群體“剛需”，更多市場仍然鐘情于各種低價與折扣。

“如居然之家，在5月底就通過與工農(nóng)中建四大銀行辦理家裝分期零利息零首付零手續(xù)費(fèi)的方式，贏得了不少有資金壓力的業(yè)主。此外還通過對新交房樓盤進(jìn)行專場團(tuán)購的方式，方便業(yè)主，給出團(tuán)購價和工廠力度，主動送服務(wù)進(jìn)入小區(qū)，也取得了不俗收效?！蓖鮽テ酵嘎?。

后市：從業(yè)人士普遍對下半年心態(tài)樂觀

如今的賣場活動更看重活動的可持續(xù)性，市場之間的競爭是一個長期過程，一個節(jié)日一場活動無法決定輸贏，家居賣場更需要結(jié)合自身定位，不斷補(bǔ)齊品類、改善裝修風(fēng)格、提升購物體驗(yàn)。因此可以說端午的活動事實(shí)上更重要的是為下半年旺季來臨前做好蓄客。

“隨著房地產(chǎn)市場銷售情況的好轉(zhuǎn)，福州周邊多個千畝大盤的持續(xù)推出、陸續(xù)交房，對下游家裝市場都是極大的利好。同時，總體的經(jīng)濟(jì)形勢大環(huán)境也在好 轉(zhuǎn)，從上半年賣場的客流量和成交量數(shù)據(jù)來看，比去年同期都得到了很大的提升?！编嚱鸶８嬖V記者，從目前的形勢看來，下半年的家裝行情還是比較樂觀的。

不過，業(yè)內(nèi)人士也表示，當(dāng)下消費(fèi)者對各種促銷活動越來越理性，簡單地滿減、滿贈、送減等活動已經(jīng)不足以吸引他們購買。賣場需要通過創(chuàng)新營銷概念，跨界整合資源，拓展專業(yè)渠道，以求更精準(zhǔn)地尋找消費(fèi)者，清晰品牌定位才能取勝。

畢竟，隨著傳統(tǒng)家居市場消費(fèi)曲線指導(dǎo)性的逐步失效，消費(fèi)者心理以及市場脈搏將更難把握。對于一個想長久強(qiáng)勢生存于市場的家居品牌與賣場而言，單一的 促銷終不是長久之計(jì)，品牌生存更需要營銷、管理、服務(wù)的綜合提升。只有努力修煉內(nèi)功，深度研究需求，才有機(jī)會贏得更多消費(fèi)者的信任與埋單。

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