在CITES公約出臺(tái)前后，紅木家具行業(yè)出現(xiàn)了一陣購(gòu)買(mǎi)熱，但消費(fèi)者也開(kāi)始逐漸趨于理性，紅木的消費(fèi)意識(shí)也向著更加理性和專業(yè)的方向跨越，消費(fèi)者們?nèi)缃癫粌H要擇機(jī)，還要擇地、擇款、擇藝、擇材。

櫥柜等紅木家具消費(fèi)趨勢(shì)有變

而正因?yàn)榧t木價(jià)格的漲幅攀升，包括櫥柜、沙發(fā)、架子床等各類(lèi)紅木家具消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)行為也受到了影響。據(jù)相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：17.6%的人認(rèn)為，可以接受行情的起伏，按需購(gòu)買(mǎi);52.9%的人認(rèn)為，需再觀察，暫不購(gòu)買(mǎi);23.5%的人認(rèn)為紅木原材料將更加稀缺，目前正是投資好時(shí)機(jī)，6%的人選擇其它。

在購(gòu)買(mǎi)地的選擇調(diào)查中，18.2%的消費(fèi)者選擇知名賣(mài)場(chǎng);13.6%的消費(fèi)者選擇品牌店、展廳;22.7%的消費(fèi)者選擇小而精的作坊式紅木生產(chǎn)企業(yè);31.9%的消費(fèi)者選擇直接去廠家、產(chǎn)區(qū);其他則占了13.6%。從這一數(shù)據(jù)可以看出，如今的消費(fèi)者雖然在購(gòu)買(mǎi)地的選擇上呈現(xiàn)多元化的趨勢(shì)，但已經(jīng)有越來(lái)越多的人選擇更為直接的“廠家直購(gòu)”模式。這也是紅木家具區(qū)別其他家具及產(chǎn)品的特殊之處。

紅木消費(fèi)者更看重企業(yè)服務(wù)

“從消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家具，更看重企業(yè)的哪一點(diǎn)?”的選擇中，大部分消費(fèi)者更重視材質(zhì)、工藝，但也有消費(fèi)者開(kāi)始重視服務(wù)。一位消費(fèi)者表示，如今的消費(fèi)已不僅僅是物質(zhì)所需，更是一種享受式的消費(fèi)，如果因?yàn)榉?wù)而影響了購(gòu)物心情，他認(rèn)為，這不僅僅影響消費(fèi)者的情緒，對(duì)企業(yè)未來(lái)發(fā)展也是百害而無(wú)一利的。

消費(fèi)者是主導(dǎo)市場(chǎng)的風(fēng)向標(biāo)

在材質(zhì)需求、喜好的調(diào)查中，26.3%的人更想購(gòu)買(mǎi)黃花梨;10.5%的人希望購(gòu)買(mǎi)紫檀類(lèi)家具或飾品;42.2%的選擇紅酸枝類(lèi);10.5%的人選擇花梨木類(lèi)，還有10.5%的人選擇其他。從該調(diào)查結(jié)果中不難發(fā)現(xiàn)，“消費(fèi)者是主導(dǎo)市場(chǎng)方向的風(fēng)向標(biāo)”這句話一點(diǎn)不錯(cuò)，如今的消費(fèi)者也練就了“千里眼”和“敏感鼻”。

整個(gè)調(diào)查過(guò)程中，我們發(fā)現(xiàn)，絕大多數(shù)紅木家具消費(fèi)者，更喜歡原汁原味的傳統(tǒng)家具，少部分人選擇了新中式，但從年齡層次上看，喜歡原汁原味消費(fèi)者的年齡一般在40歲以上，他們甚至從中國(guó)古典家具的歷史、禮制等方面來(lái)闡述自己喜歡的原因，而傳統(tǒng)中的經(jīng)典更是他們收藏的最大目標(biāo)。喜歡新中式的消費(fèi)者，大部分都是70后或80后。這些年輕人，由于年齡、閱歷等的關(guān)系，他們更希望在繼承傳統(tǒng)元素的同時(shí)，也能有所創(chuàng)新，將傳統(tǒng)與現(xiàn)代融合，使其更具時(shí)代特征。

裝修網(wǎng)結(jié)語(yǔ)：在紅木原料越來(lái)越稀缺的現(xiàn)在，市面上的紅木櫥柜的數(shù)量相比過(guò)去，肯定也會(huì)呈直線下降趨勢(shì)。但作為高價(jià)值的一類(lèi)實(shí)木櫥柜產(chǎn)品，紅木櫥柜仍然有較大的獲利空間，紅木櫥柜生產(chǎn)企業(yè)必然要抓住消費(fèi)者的喜好，才能更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值。