從賣產(chǎn)品到賣設(shè)計

“我們店里的設(shè)計師中，有很多此前曾有家裝設(shè)計從業(yè)經(jīng)歷。”歐派北京公司副總經(jīng)理姚剛在其位于居然之家麗澤店的高端全屋定制旗艦店內(nèi)說，目前企業(yè)正在從賣產(chǎn)品、賣功能到賣空間設(shè)計方案轉(zhuǎn)變。

事實上，歐派在2013年便推出了衣柜產(chǎn)品，2016年1-6月的銷售額同比增長145%。“定制是風口，能滿足個性化的定制服務(wù)將是未來的主流。”姚剛表示，定制家居市場前景固然好，但服務(wù)的方式更為重要。也正因為如此，今年以來，歐派以設(shè)計為導(dǎo)向，全面實施大店戰(zhàn)略。

據(jù)姚剛透露，歐派的大家居MALL店即將在城外城開業(yè)，該店可實現(xiàn)“所見即所得”，以1:1實景樣板間的形式呈現(xiàn)全系產(chǎn)品。他指出，風格展現(xiàn)是一方面，更重要的是提供切實可行的定制家居解決方案，“在實景樣板間中，能體現(xiàn)出很多生活中的小細節(jié)，甚至可以細致到廚房中的管道如何處理、如何利用。”

從以舊換新到煥新

家具以舊換新在北京正式開展于2013年7月，為期半年，通過公開招標確定的家具銷售企業(yè)有11家。這11家中標企業(yè)旗下共有33個大型門店參與家具以舊換新，數(shù)量上比2012年的16個門店增加了一倍多。

雖然官方發(fā)起的以舊換新活動在2013年底結(jié)束。但很多參與企業(yè)仍然在換新道路上堅持。居然之家、集美家居等賣場相繼推出了建材以舊換新。而曲美家居則在換新的基礎(chǔ)上，加入了“煥”新的概念。通過開展以“舊物改造”為命題的舊愛煥新設(shè)計展，讓人們看到綠色環(huán)保的可能性，從而推廣綠色生活的概念。

“每一筆消費的背后都對應(yīng)著資源的消耗。”北京曲美公益基金會副理事長殷智賢指出，商人們用高大上的形象煽動不加節(jié)制的消費欲時，最終損耗的卻是賴以生存的大自然。她提倡可持續(xù)發(fā)展的綠色生活方式。

用新技術(shù)展現(xiàn)經(jīng)典

前不久，美克美家將伊森艾倫所著的《MUSES BOOK》引入中國。伊森艾倫是美國著名家居品牌，創(chuàng)立84年來，其對于生活方式有獨到見解。《MUSES BOOK》從多元文化藝術(shù)形式中汲取靈感，內(nèi)容囊括建筑、藝術(shù)、舞蹈、戲劇、歷史、歡笑、愛、音樂、詩歌、精神等十種生活方式。有評論稱，這不僅僅是家具產(chǎn)品的陳列，更可以成為生活樣本。

如何將其具象呈現(xiàn)?此次伊森艾倫利用AR技術(shù)，將一張張平面的圖片，在軟件中卻呈現(xiàn)出立體的場景。據(jù)了解，AR是增強現(xiàn)實技術(shù)的簡稱，這種技術(shù)是把難以體驗到的實體信息，通過技術(shù)模擬仿真，達到超越現(xiàn)實的感官體驗。

深耕“糧草商”市場

隨著互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)在全國擴張，倉儲物流配套方面的問題逐漸浮出水面。中國家居家裝電商研究院首席專家唐人指出，企業(yè)如果自建物流，投入成本高，且模式過重，一旦當?shù)貥I(yè)務(wù)量達不到一定規(guī)模，便會出現(xiàn)倉儲資源大量閑置，企業(yè)甚至可能被過高的服務(wù)成本拖垮。

于是，市場上出現(xiàn)了第三方家居供應(yīng)鏈服務(wù)平臺。前不久，“蟻驛站”產(chǎn)品上線，采取從工廠運送至工廠所在城市集貨倉，再通過干線運輸發(fā)往省會城市中心倉，繼而通過支線運輸發(fā)往各地級市/縣終端倉的方式，解決互聯(lián)網(wǎng)家裝現(xiàn)有供應(yīng)鏈模式的痛點。

據(jù)裝修網(wǎng)了解，推出該產(chǎn)品的蟻安居，擁有服務(wù)華耐立家建材連鎖集團20多年的專業(yè)經(jīng)驗。有業(yè)內(nèi)人士評論稱，此舉在降低互聯(lián)網(wǎng)家裝企業(yè)的物流倉儲成本的同時，還可以消化企業(yè)閑置倉儲資源，一舉兩得。