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居然之家轉型體驗式運動商場 賣場生意清淡所致

來自:m.mtronics.cn日期:2016-11-10 11:00:47
兩三周前,紅星美凱龍宣布入股專注于足球場地運營的索福德體育,在紅星美凱龍全國所有商場的屋頂上建造屋頂球場。其主要競爭對手,有 “南紅星,北居然”之稱的居然之家,也宣布在北京居然大廈開設其第一家健身會所。據說在這個會所里,除了健身,居然之家還希望賣給你運動配件、戶外運動裝備、運動營養品、運動服飾等產品,打造所謂的“體驗式運動商場”。

在他們的通稿中,還提到了“室內冰雪、沖浪、擊劍、攀巖、高爾夫、網球”這些目前應該尚未引進的中高端體育項目,聽起來也是不知道究竟要做什么。

居然之家轉型體驗式運動商場 賣場生意清淡所致

這個項目看起來并非臨時起意。今年4月,居然之家注資2000萬元,成立了全資子公司北京怡生體育健身有限公司,負責其“健身會所”和“運動商場”的零售業務。怡生體育在今年內將在居然之家麗澤店開設第二家健身會所,到2017年還將再開6家分店,全部依托居然之家的自有場館,未來還要向全國范圍拓張。

簡單來說,無論是紅星美凱龍,還是居然之家,都希望通過這種方式吸引更多客流,拉動線下門店的坪效數據。但實際上能有多大作用,以及消費者是否真的享受(或者需要)這些附加體驗,又是兩說了。以及考慮到這些大型家居城相對偏遠的選址,要做到“將運動體驗延伸到消費者的日常生活中”,實在是不太容易。

近幾年,線下賣場生意冷清,大家都挺著急的。紅星美凱龍和居然之家分別在2012年和2013年上線自己的在線商城。時任居然之家電商總經理汪小康曾表示,希望從原先的商城模式,向以設計師為主導的家居建材O2O服務平臺過渡。但隨著原本獨立運作的居然之家電商公司被收入集團旗下,成為其中一個業務部門,汪小康等高管的辭職讓居然電商的走勢又出現了反復和不確定性。

另一方面,居然之家在線下堅持逆勢拓張的策略,也為集團帶來較大壓力。居然之家在2012年到2014年,門店數從60家增加到100多家,2015年在全國簽約門店達179家,計劃未來3年還要開出300家分店、5年內開出500家分店。急劇擴張后,虧損的廠商比例在不斷增加,大部分賣場生意清淡。

一位廠商表示,居然之家是在超負荷開店,在大賣場的家具品牌廠商,只有30% 是盈利,30% 持平,其他40% 都是在虧損,且隨著賣場的快速盲目擴張,資源明顯過剩。

居然之家大興店的店員表示,平時基本沒有客流量,周末會稍微多一些顧客來挑選家具。

利用現有的門店資源,開設集健身、商務和購物于一體的運動體驗中心,看起來是居然之家為了拉動客流的新招。但這件事究竟能做到什么程度,目前還沒有看到太多的保證。

紅星美凱龍至少找到了一個專業做運動場地運營的合作伙伴,而居然之家目前還未公布更多的外部合作資源。目前已經公開的合作伙伴有極限格斗類賽事昆侖決,居然之家計劃引入昆侖決,在健身會所定期舉辦該項賽事。

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